売上2倍を実現するLP戦略設計と改善手法
成果を出すLPの共通点とは？構成要素の見直しから心理導線設計、ABテストの実践手法まで、売上2倍を実現する具体的な改善アプローチを解説します。
1. ファーストビューの最適化で第一印象を制す
ユーザーがLPに訪れて最初に目にするファーストビューは、離脱率を大きく左右する要素です。ここで伝えるべきは「誰の」「どんな悩みを」「どう解決するか」という訴求ポイントです。キャッチコピーは抽象的な表現を避け、具体的な成果や数値を盛り込みます。たとえば「成果を出す」よりも「30日で売上が2倍に」の方が説得力があります。また、ヒーロー画像は製品の利用シーンやベネフィットを直感的に伝える視覚要素にし、第一印象で信頼感と興味を獲得します。
2. コンバージョンを導くストーリーテリング構成
LPにおける構成は、ただ情報を羅列するのではなく、ユーザーの心理状態に沿ったストーリーテリングで設計する必要があります。「問題提起 → 共感 → 解決策の提示 → 実績の証明 → CTA」という流れを意識し、ユーザーの心を自然に動かす流れを構築します。特に「なぜ今この商品・サービスが必要なのか」を論理的に伝えることで、納得感のある提案が可能になります。
3. 社会的証明で信頼性を高める
人は他者の意見に影響されやすい傾向があります。これを活用するのが「社会的証明（Social Proof）」です。具体的には、実際のユーザーのレビュー、導入企業のロゴ、SNSでの投稿、メディア掲載実績などを活用します。さらに、実名・顔出しのインタビュー形式の体験談は、信頼性を高める効果が非常に高いため、セクションとして独立させるのも有効です。
4. 不安を取り除くためのFAQと保証設計
「失敗したくない」「本当に効果があるのか？」という不安を解消することはCVR向上の鍵です。よくある質問（FAQ）は、よくある疑問を事前に解決し、決断を後押しする役割を持ちます。また、「全額返金保証」「無料トライアル」などの保証制度も、不安を払拭する効果的な手段です。これらはCTAの近くに配置することで、安心感を提供しながら行動を促します。
5. CTA（Call To Action）の徹底最適化
LPにおけるゴールはCTAのクリックです。そのため、CTAボタンの文言、色、配置場所には徹底的にこだわる必要があります。「資料請求はこちら」よりも「30秒で完了｜無料で資料を受け取る」のように、メリット＋所要時間を明記するのが効果的です。また、1ページに1箇所ではなく、各セクションの区切りやスクロールの節目に複数配置し、常に行動導線を提示する設計が求められます。
6. UI/UXデザインの改善で直感的な体験を提供
ユーザーが迷わず、ストレスなく読み進められることが、LPのCVRを高める大前提です。余白を活かしたレイアウト設計、視線誘導に基づいた情報配置、読みやすいフォントとコントラストの最適化など、UI/UXは細部まで設計します。また、モバイル表示に最適化されていないLPは致命的です。スマートフォンでの操作性、読みやすさを基準に全体の構成を再設計することが必須です。
7. A/Bテストによる継続的な改善サイクル
一度作ったLPをそのまま使い続けるのではなく、データをもとに改善を繰り返すことが成功への近道です。ABテストでは、CTAの文言、ファーストビューの画像、料金表示の仕方など、1回1要素の変更で効果検証を行います。CVR、滞在時間、スクロール率、離脱率といったKPIを継続的にモニタリングし、改善に活かしていくことで、売上2倍を現実のものにできます。
8. 成果に直結する改善を支援する取り組み
こうしたLP改善施策を包括的に支援しているのが、私たちファーストイノベーションです。ユーザーの行動解析からペルソナ設計、構成提案、デザイン、コピーライティング、ABテスト設計までワンストップで提供しています。成果につながる改善を「見える化」しながら、企業の売上最大化を支援する仕組みをご提案しています。詳細は公式サイトをご覧ください。
9. お客様の声
A社（BtoBソフトウェア企業）様：
「LPを刷新した直後から、問い合わせ数が3倍になり、2ヶ月後には売上が倍増しました。ファーストイノベーションさんの提案力に感謝しています。」
B社（通販サービス運営）様：
「ABテストとファーストビューの改善だけで、CVRが28%アップ。少ない投資でこれだけの成果が出るとは思っていませんでした。」
C社（教育関連スタートアップ）様：
「LP改善後、広告費はそのままで新規申込数が2.2倍に。デザインだけでなく、ユーザー導線まで設計してくれた点が大きかったです。」
10. よくある質問とその回答
Q1：LP改善にはどのくらいの期間が必要ですか？
A1：初期改善（構成・デザイン・文言の見直し）には約2〜3週間、ABテストを含めた最適化プロセスは1〜2ヶ月程度を見込んでいます。
Q2：ABテストの項目はどのように決めればいいですか？
A2：まずはインパクトの大きい「ファーストビュー」「CTA」「料金表示」などから着手し、データを見ながら改善範囲を拡げていくのがセオリーです。
Q3：自社で改善を進めたいのですが、外注せずにできることはありますか？
A3：ヒートマップやGoogle Analyticsなど無料ツールを活用した分析、競合LPのベンチマーク、ユーザーアンケートの実施など、内製可能な手法も多数あります。
関連記事